賃貸営業セミナーに参加して

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先日、フェイスブックを通して、株式会社ホットハウスの稲田店長による賃貸営業セミナーに参加してきました。(株式会社リアルマジシャン主催)

 

参加費が千円だったので、参加してきました音譜

 

 

賃貸業界の仕組みは分かっていたけど、実務を通してしか知りえない情報は中々手に入らないので、とても勉強になりました。

 

 

そして、衝撃的なのは、ネットでの集客がメインになったことで、昔と比べて変わってきたことがたくさんあるということです。

 

 

まず、路面店舗は予想以上に飛び込みのお客様が少ないとのこと。

 

 

今は、「お客様がネットで情報収集をして ⇒ 問い合わせをして ⇒ 店舗に来店」が主流なので、

 

 

家賃の高い路面店舗である必要はなくなり、家賃がお手頃な空中店舗(ビルの中に店舗がある)でも集客に全く支障がないそうです。

 

 

また、物件情報は、かつては営業マンの記憶力、情報収集力に頼っていたのが、今は賃貸仲介業者専用の検索システムで物件情報が瞬時に出るようになりました。

 

 

そして営業マンの給料も変わってきたみたいです。

 

 

個人を評価する「基本給+歩合」から、チームを評価する「基本給+ボーナス」に変わりつつあるそうです。

 

 

ネットの出現によって大幅に仕事が簡素化され、参入しやすくなり、競争が激しくなりました。

 

 

なんか、機械化と似ていますよね。

 

 

これからは、対個人の商売は全てITをどれだけ使えるかによって違ってくるんだろうなぁと思いました。

 

そして、セミナーに参加して、ネット上の広告費がバカにならない賃貸仲介業界には参入しないんだろうなーと思ったわけですにひひ

 

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